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美的空调维修公司电话软硬兼施攻心计,打造年轻消费爆款
来源:未知  作者:admin 发布日期:2019/05/15 点击次数:
  从能效等级看,高能效空调的市场占比继续提升。一级能效空调的零售额和零售量份额较2017年显著扩大,分别增加至22.3%和17.7%。其零售额和零售量增幅也是各能效等级产品中最大的,分别达到145.3%和150.2%。与2017年相同,高能效空调的快速增长成为线上空调市场稳健前行的助推器。2018年,二级能效空调的市场占比进一步萎缩,零售量和零售额同比均出现下滑。在线上空调市场上,三级能效空调的零售额和零售量占比仍然最大,其中零售额份额接近65%,但同比增幅都大大低于一级和二级能效产品。
 
  2018年,变频空调在整个市场的零售额和零售量占比分别达到59.9%和52.3%。同时,变频空调的零售额同比增幅接近40%,远高于定频空调,两者的量额占比差距正不断拉大。
 
  2018年线上空调的整体均价保持稳定。分价格段来看,一高一低"两头"的增幅最为明显。1万元及以上空调、9000~9999元空调这两个价格段的零售额占比虽然不大,但是表现出很强的增长潜力,其中1万元及以上空调的零售额上涨了35.9%,9000~9999元空调的增幅更是高达277.7%。千元以下低价空调近年来在线上的市场占比不断下滑,2018年的零售额份额几乎可以忽略不计。线上空调市场的主流价格段依然集中在2000~4999元,各细分价格段的合计零售额占比为73.7%。其中2000~2499元细分价格段空调最受欢迎,零售额市场份额达到20.3%,也是整体市场各价格段中最高的,紧随其后的是1500~1999元价格段和2500~2999元价格段,与2000~2499元价格段的差距并不大。
 
  当然,美的空调作为行业头部品牌,每一次创造性变革都在行业引发跟随、模仿效应,并对市场消费产生较强标杆导向作用。不过,也需要提醒家电企业的是,不是所有家电企业的时代变革都能实现“大象跳舞”,能否最大程度赢得市场用户的最终认可才是成败关键,品牌年轻化更不能简单地进行路径复制,粗暴搬抄“他山之石”,而是必须要找到一条更适合自己的道路。毕竟彼此的规模体量、市场地位、品牌定位等悬殊,变革还要因时因市而定。
 
  软硬兼施攻心计,打造年轻消费爆款
 
  世界是你们的,也是我们的,归根结底还是年轻人的。如今,互联网已彻底改变年轻一代的生活方式和消费方式,而空调产业的品格格局也处于一轮巨变的黎明前夜,电商分割渠道,卖方变买方,大众变成分众,传统家电制造企业布局转型升级,必然绕不开互联网再造、品牌年轻化,产品差异化等核心方向。
 
  可以看到,在AWE2019美的空调展示,从“熊小美”、“米奇”、“漫威”定制款儿童空调产品,利用IP卡通人物代言包装,一改过去的“高大全”产品形象,潜移默化展现产品的创新力和品牌亲和力,这在美的空调40多年的发展历史上算是首次,也是顺势而变,同样在整个空调行业内也属于一次创举。
 
  从线上和线下数据的对比来看,格力的线下零售量仍远大于线上,奥克斯则相反,已经将线上作为销售的最重要战场。2018年,奥克斯定下了250亿元的电商销售目标,仅在京东的全年营收规模就要突破150亿元,也就是说京东渠道会占到奥克斯线上份额的60%,而京东等互联网平台也帮助奥克斯迅速扩展用户群和进入空白市场。不过在线上零售额份额上,格力和美的依然力压奥克斯,相比格力通过高品质和高品牌溢价获取市场份额,奥克斯突围主要还是依仗高性价比,目前奥克斯空调在线上渠道的均价明显低于格力、美的和海尔。
 
  TCL空调继续扮演黑马的角色,零售量和零售额都稳定在线上品牌前六位。海信系空调喜忧参半,积极布局电商进行战略转型的科龙表现不错,海信空调的零售额和零售量占比排名则有所下降。被挤出行业前八位的老牌厂商长虹,在下半年没能扭转颓势,但也没有继续下滑。
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